创业Web3，畅谈每周三！
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开篇语
创业Web3，畅谈每周三！
《创业Web3.0》是曼昆律师事务所发起的中国Web3.0创业者访谈节目，每周三晚，我们会邀请行业大咖、一线机构、知名创业者等做客分享，希望通过正向发声、理性讨论、经验分享，助力中国Web3.0行业的合规发展。
本期节目，我们邀请了奇异火科技有限公司联合创始人、CMO严梓帆（Roman Yan）和大家分享“稀台（Rarefy）应用场景、稀物对PFP的选择、对NFT从头开始的理解等话题。
欢迎本期嘉宾Roman Yan，请和大家自我介绍下吧！
大家好，我是Roman ，大家对我的了解应该都是从稀物和稀台开始的，但其实我最早是做二级市场的，是从金融行业转行到Web3.0这个赛道的，之前有关金融的履历为我现在做行业的分析和判断打下了基础。在2015年和2016年左右，由于国内股市的波动，我从二级市场转向了一级市场，例如私募股权基金这类，在这过程中，我逐渐看到了区块链技术，更多的其实是看到了加密货币的市场，在2017年我也入局了相关的一些项目；从2018年开始，逐渐在判断整个市场的基础上对技术的起因经过以及和应用的结合做了分析， 也和国内的一些政府部门和企业完成了一些项目的落地。
我刚开始接触到的区块链项目都是To B的形式，而NFT的出现把更多的C端带入了这个领域，这也是我做稀物的初心。当时国内并没有能够支持我们做NFT的平台，于是我们就决定干脆做平台吧。于是稀物（加密空间）在2021年注册并于当年3月正式上线，也是国内最早上线的NFT平台。至今已经运营两年多的时间，在整个稀物的运营过程中，我们也接到了很多品牌方的合作邀请，于是在此契机下，我们在2022年年初上线了专为企业品牌服务的NFTaas产品——稀台。我们也非常自豪地做了稀台这样一个To B的SaaS级的产品，且服务了近千家实体零售类、品牌类的场景，就像大家了解的红星美凯龙\努比亚\比亚迪\36KR\诺亚财富等，这些全球知名品牌都是我们服务过的客户。帮助他们做到了品牌营销、Web3运营理念以及C TO M (个性化定制）供应链的整合。这就是我的个人过往经历以及创设稀物、稀台过程的介绍。
Q1：本次直播《NFT从头开始》这个主题是怎么来的？
Web3.0赛道是一个阶段性的或者说是一个颠覆性较强的赛道，发展速度非常快，无论是在海外还是在国内，基本每周都出现全新的话题、事件以及新的刊物、研究报告等，因此，我认为就Web3.0这个领域来说，每天都是一个新的开始，同样地，对于稀物以及稀台来说，也依旧是处在开始的起步阶段。
Q2：从传统行业转行到Web3.0容易吗？
其实转行到Web3.0并没有那么复杂，只要你的学习能力够强就可以。Web3.0这个赛道不像传统行业那样需要你多年经验的积累才能够了解整个市场的行情以及行业的上下游，对于Web3.0赛道来说，由于其目前还处于成长期的阶段，所以更需要的探索创新的能力，因此，在了解Web3.0基本原理的基础上，结合个人的经验与背景，就可以总结出一套自己的方法论，形成一个产品并得到市场的反馈，以此来找到适合自己的细分领域。并且，对于一些实体经济的用户或是企业家来说，当未来互联网、Web3.0成为围绕在身边非常平常的事情，需要大家被迫接受的时候，那么去拥抱互联网、进入Web3.0领域就并非一件难事了。
Q3：可以分享下稀物和稀台所做过的一些成功案例吗？
当然可以。我们曾经服务过一些龙头企业比如比亚迪、红星美凯龙，还服务过很多大家熟知的传统的实体品牌，比如阿迪达斯、小牛电动车等，这些企业或是品牌所需要的是利用稀台去做品牌营销，也就是从品牌宣传开始，让更多的消费者入局。
那么，结合我们今天的主题《NFT，从头开始》，我们来聊一聊为何一些初创品牌要和稀台合作呢？除去品牌营销之外，我们所能帮助品牌的是为他们更精准的找到用户、增强品牌与用户之间的互动以及提高用户的复购率，从而实现用户忠诚度的提高，为这些品牌更顺利地拥抱Web3.0提供思路。
就具体案例来说，我和大家分别分享一个国内和一个国外的案例。
首先，国外的案例是我们曾经服务过一个电子烟的客户，这个客户由于一些政策原因没办法在自己国内继续做下去，于是他就去到了中东市场，发了5000个独一无二的气味，每个气味可以被持有者命名，且持有者只要持有某个气味，就可以按比例分得该气味的所有销售收入。当时的主要用户就是TIKTOK上的一些大V或者网红，他们在自己的直播间进行带货，卖他持有的气味经销商的销售权或是代理商的代理权，此时就可以形成与以往不同的品牌绑定关系并实现收入的多元化。
那么在国内的案例是我们曾经服务过一个香水品牌，其实和上面电子烟的理念相同，将香水的气味用NFT的形式做成独一无二的数字资产，在进行确权之后，用户会拥有属于自己气味的香水，这种形式下，用户也即品牌的合作伙伴或者说是一级经销商，后续进行销售来获得收入分成。
以上就是我想和大家分享的品牌如何与Web3.0结合的案例，总的来说，品牌可通过稀台将实物产品和NFT相结合，给品牌与用户直接提供了全新的互动方式。我们所做的就是，在品牌明确自己用户的痛点的前提下，我们来为品牌和Web3.0做结合，进行产品的打造。
Q4：从商业角度来讲，稀物、稀台的收费依据是什么？在客户交付端，稀物和稀台需要花费多少精力去维护？
供应链层面来说，目前还没有一个软件能够直接提供定制化服务，那我们在技术上是结合了AIGC的方式，在客户下单了之后，会以销定产发放到工厂去生产制作，因此我们的客单价是较高的，但是对于这种定制化的产品，除质量问题以外，均是不退不换的。
从营销的角度来说，我们的模式可能会比较像是营销策划公司或是广告公司，但实际上我们所控制的是商业模式和供应链，这些部分都是外包给销售团队，我们会通过一些福利，比如说优惠券、优先定制等来刺激消费者的消费欲望，同时也会举办线下活动来反馈用户。
Q5：在帮助传统品牌破圈时是否有过比较困难的时刻？您又是如何引导这些品牌去拥抱Web3.0的呢？
早期的时候很多合作方所采取的模式就是以签约IP去发售NFT，在这过程中，很多IP其实并不在意整件事情的逻辑和原理，他们大多并不在意Web3.0或者NFT是什么，在这个时期其实我们作为具有流量的一方去帮助合作方共同盈利，因此很少遭到拒绝。
但当你的合作方是某个品牌的时候，可能遇到的困难就会比较多，品牌需要去考虑所做的事情是否会影响到整个品牌。就比如，我们曾经服务过一个汽车品牌，该品牌的老板年纪非常大了，和他聊了约两个小时他也并没有听懂什么是NFT或者什么是Web3.0，那么这个时候我们利用名人效应：举出同样是汽车品牌的特斯拉，就说，特斯拉已经开始进入Web3.0领域了，开始接触NFT了，以此来引导该汽车品牌的老板，最终这位老板决定和我们合作，并且双方的合作非常愉快，我们也帮助他们实现了股价的增长。
另外的一些来谈合作的比较棘手的可能是他们自身对Web3.0和NFT有些了解，但可能听说的更多是这个领域的负面消息，于是他们是有些抵触情绪的，这个时候我们就可以以营销的角度来从侧面刺激他们达成合作。比如和晨光牛奶合作谈判时，我们给他们提供了一种营销的方式：用户买新品后可以扫码领取数字纪念品，在集齐系列纪念品后可以兑换一瓶牛奶，以此来刺激消费者的消费欲望。这就是我们从营销的角度切入，和品牌在达成基础的合作之后，再去谈后续的权益或是运营。
Q6：稀物和稀台的未来发展动向是如何的？
稀物依旧是坚定不移地去做国内合规的交易平台，以PFP、或是原生数字IP的形式来做发行，并且会做好相应的版权登记，所有的项目都由发行方主理，稀物自身不去做发行。另外可能还会有一些类似GameFi的的新玩法。
稀台就是服务国内端企业，同时也可以为C端用户成为小微企业提供SaaS系统，主要还是为实体的企业做好定制化、与实体供应链结合以及相关营销类的服务。
另外我们还拥有自己的一条底层链——奇异链，在链上，每一位稀物或是稀台的用户和我们共享用户及合约地址，这也是我们为了打造Web3.0生态所做的全新尝试。
Q7：稀物的出海是如何规划的？
目前的话我们稀物的咸鱼项目是有出海的计划，这是我们的首个PFP项目，也是国内首个PFP项目——加密咸鱼已经踏上了出海之路，使用了目前最新和最前沿的Ordinals 递归铭文玩法，将95个加密咸鱼的元素进行铸造到BTC链上，并采用自定义元素的Mint新玩法，用户可以选择不同的元素进行组合，生成他们最喜欢的BitcoinFish，目前在国内来说也是首创！大家可以关注稀物平台的公告或者是我们的公众号、以及咸鱼项目的社群；另外，大家也可以关注稀物海外的版块，近日有一个项目被海外的一个战略合作伙伴所收购，后续会在NFTCC上会和大家见面，以及我们将在东南亚板块上线一个非常有意思粉丝类的应用，更多信息还请大家多多关注。
Q8：PFP形式的NFT如何实现好的价格发现？如何解决其流动性问题？
我个人的看法是，PFP项目更多靠的是社区的共识度，为了实现价值的增长或是提升社群的活跃度，需要实现经济模型的的闭环或是一个正向的增长飞轮，但目前很多PFP项目是并没有做到的，那么我们的应对方式主要有四种：
第一种，我就拿加密咸鱼来举例，我们会做一些小游戏来获取广告收益，将该笔收益分给DAO社群，由社群来共同管理，另外，我们也做了联名款的衍生品的销售去拉动活跃度，以此来实现闭环，包括目前在做的出海行动，也是为了去实现闭环和正向的增长飞轮；
第二种，比如二狗这个项目，社群组织非常强大，玩家可以和其他社群合作，参与其他项目的发新活动，这种情况下转化率是非常高的，用户的活跃度也会比较高；
第三种就是和实体经济结合，玩家会获得一些实体的赋能或是福利；
第四种是游戏的模式，在开发游戏的过程中也会有一系列的活动来刺激用户的活跃度。
Q9：PFP项目的国内玩家和海外市场的玩家会有什么样的不同偏好吗？
首先，从用户的情绪和喜好上来讲，和海外市场相比，国内的用户为高艺术性买单的用户体量并不大；
其次，从项目的角度来说也有很大不同，海外市场目前已经有专业的运营机构在批量发售和运营优质项目，有固定的一套方法论，而由此就会有许多优质的粉丝以及更好的用户情绪；而国内依旧在尝试阶段，并没有专业的团队和运营模式，都是单独的一个一个的项目方，因此会存在一些市场或是用户情绪的波动。
Q10：从创业的角度上来讲，作为Web3.0赛道的先行者能否给大家一些实战型的经验呢？
当然可以。首先，要明确自己的能力水平，通过对于市场的判断寻找到最适合自己的细分赛道；
其次，Web3.0领域的创新性非常强，发展速度非常快，因此需要要时刻保持饥渴性，保持学习新事物的动力以及学会从多个角度看待事物，这些是我认为Web3.0的创业者所需要具备的较为重要的特性。
作者简介：
严梓帆（Roman Yan）
奇异火科技有限公司联合创始人、CMO
本文编辑：庄思婷
上海曼昆律师事务所律师助理，研究生就读于华东政法大学国际法学院。研究领域:区块链数字资产合规、网络犯罪等新兴法律服务。
