杨浦优秀青年律师——刘红林

好的，去年的时候我们承办过上海本地的一个NFT创业者涉嫌刑事犯罪的案件，当事人家属是在网络上看到了我写的文章，然后跟我取得了联系，当事人的父母特意从外地赶来上海，跟我们在律所见面深度沟通后，决定委托我们来承办案件。因为NFT属于新兴的技术，很多商业模式和玩法是基层的司法工作人员所不清楚的，为了让负责案件承办的公安机关能够理解我们客户经营的是政府鼓励发展的创业方向，为了论证我们的客户是正常在经营的公司，我和我们团队的邵诗巍律师紧密合作，梳理了公司过往所有的商业合同、财务的收支细节、过往发售NFT的经营细节等内容，论证了公司不属于违法经营，相关人员也不存在非法占有等问题，最终为客户取得了撤案的辩护效果。

一代人有一代人的创业机会，每个创业者也都有自己的创业使命。一个商业组织之所以存在，基本原因是要去解决一个社会问题、满足一部分社会成员的需求。从我个人的角度看，目前Web3.0区块链行业存在大量的法律风险，从业者也有很多的普法需求，那么作为一个创业者，我希望能够和曼昆的各位伙伴一起，为这个行业做些力所能及正向建设的事情，我们坚持普法、坚持举办市场活动、坚持在每个案件中为客户做好服务，都是我们在践行“确保Web3.0在中国合法发生”这个创业使命。

作为律师，我觉得普法宣传不仅是法律共同体的社会责任，同时也是律师个人锻炼自己文字、语言表达能力，提升和客户沟通很好的方式。一体两面的事情，是值得做的。同时我也鼓励身边的律师朋友，尽可能的利用新媒体向身边人，向你的目标客户去做普法宣传，不要不好意思。

我认为专业的普法文章写作，不仅是青年律师在业务技能方面提升最好的方式，同时也是个人在品牌营销方面一个不错的选择。但是，我发现身边的许多律师朋友在写文章时常常“写错了”。这并不是说他们在专业度或法律观点上出错，而是他们没有明白文章到底是写给谁看的。经常容易出现专业律师自嗨的文章，但让客户看起来却非常吃力，难以理解。在曼昆，我们有专门的写作要求，称为“曼昆写作”，核心有两点：第一，文章的受众必须是客户，写给他们看；第二，任何一篇文章都不要长篇大论，而是要让读者读完后觉得有用。在我们看来，这是一篇普法好文章的标准。

随着中国律师人数的愈发增长，经济形势短期之内好像又没那么乐观，青年律师不想内卷的话该怎么办。我的想法是：专业化+行业化。专业化是律师视角，无论主攻的是劳动法还是股权。业务足够精通和专业是一名优秀律师的本分和前提，毕竟专业能力都没有，确实不太可能服务好客户。行业化是客户视角，是律师在面临市场竞争时的差异化优势。懂法律知识的律师有很多，但能懂客户生意的或者理解用户问题场景的律师却很少。当客户遇上一个法律问题，同时有多名律师出现在他跟前，如果你能够秒懂他的生意和场景，那你大概率会更加容易赢得他的信任和委托。但这是一个需要长期作战的职业选择，所以比较好的方式是前期在某些行业化的律所或者团队经营学习和积累，可能是一个不错的起步方式。

我们是在2017年因为项目投资的原因接触到了区块链这个行业，同时我也很有幸有近两年的时间师从中欧商学院的龚焱教授，系统的学习了区块链相关的一些学术问题。对于行业有了更系统和深层次的理解。在我21年寻找新的创业方向时，跟身边的朋友交流，他们从行业用户的角度上跟我分享了他们的一些法律需求和市场上律师的服务情况，让我意识到这是一个不错的细分切入点。所以早期我们就将区块链作为我们深耕的业务发展方向。从我们的经验上来看，对于青年律师在走专业化发展路线上，还是要从自己过往的从业经历、可能拓展的行业资源的角度上来分析。当然创业不可能是万事俱备只欠东风，想都是问题，做才有答案。青年的时候创业，我们的机会成本并不高，所以不妨大胆的走出舒适圈。

一定要拥抱数字化，一定要用好新兴的科技工具。我此前在我的个人公众号“刘红林律师”分享了很多我们律所用数字化工具和运营思维的文章，感兴趣的朋友可以阅读。

还是坚定在曼昆现有的战略路线不动摇，深耕Web3.0区块链行业，为华语圈的朋友们提供更全面、更优质的法律合规服务，成为华语圈从业者选择律师服务时的首选品牌。

律师是专业知识工作者，所以我推荐能助推工作开展的兴趣爱好，读书，尤其是德鲁克管理相关的书、华与华营销方法相关的书。

你的选择是对的，走的弯路踩的坑，结识的前辈和伙伴，都是对的。

谢谢！